Мы уже касались вопроса структуры сайтов и посадочных страниц в виде дерева. Теперь стоит подробней разобрать возможный состав посадочной страницы.

Если коротко, то страница должна содержать всего 3 блока данных:

  1. Что это за продукт — коротко назовем этот блок Продукт
  2. Почему его нужно купить — коротко назовем этот блок Причины
  3. Как его получить — коротко назовем этот блок Призыв

Этот принцип называется 3W или если по русски то ЧПК или 3П.

 

Давайте пройдемся по вариантам реализации каждого блока…

Продукт

Нужно коротко обозначить заголовок продукта. Тут мы уже обсуждали что это может быть SEO-заголовок или 4U-заголовок, а лучше оба варианта.

Также стоит сказать что очень важна иллюстрация. Соответствующая картинка. Если верить Генри Форду, то 80% красоты автомобиля зависит от колес (размер, форма, узор дисков) и я с этим согласен, то 80% красоты посадочной страницы зависит от картинки в этом блоке.

Этому блоку надо уделить 80% внимания. Он должен быть простым так чтобы доводил информацию при беглом взгляде за 6 секунд и эффектным чтобы вызвать эмоцию типа «уау» ну или хотя бы «ого» как вариант «ничосе».

Причины

Причины в самом простом варианте может содержать просто набор характеристик. Типа разгон до 100 за 10 секунд или расход 7 литров на 100 км или диагональ монитора 25 дюймов.

В более мощном варианте тут можно применять схемы AIDA, SPIN, MECE, чтобы собрать, структурировать и оформить идеи (смысловые пули).

Здесь можно секцию разделить на части в зависимости от типа продукта:

  1. Решаемые проблемы — список проблем которые решаются продуктом
  2. Назначение — список как можно применять продукт
  3. Для кого — список субъектов (лиц, ролей, категорий) которым может быть полезен продукт
  4. Отзывы — отзывы тех кто уже использовал данный продукт и чем он им понравился
  5. Документы — некие сертификаты, свидетельства и все что может вызвать доверие у потенциального потребителя в форме документов

Призыв

Эта секция должна играть уже в тот момент когда посетитель дошел до конца страницы и ему нужно понять как получить этот продукт.

Это может быть форма заявки, кнопка или номер телефона.

Названа секция призывом не просто так. Желательно чтобы это был реальный призыв. Не просто номер телефона, а фраза типа «Позвони и узнайте подробности» или не просто форма заявки, а призыв типа «Задайте вопрос и получите бесплатную консультацию». В фразе должен звучать призыв к действию.

Это важно с точки зрения исследований, которые показывали что телефон с призывом дает больше конверсию чем просто номер телефона.

Конечно при достойном продукте и хорошем спросе этим можно пренебречь. Всем можно пренебречь если продукт реальный 🙂

Дополнительно про CTA

Также стоит тут проговорить про CTA (call to action). Это можно перевести как призыв к действию, но еще это можно толковать как заголовок продукта.

Call to action самый простой это типа «Позвоните и получите консультацию». Он такой же простой как и слабый.

Более мощный вариант CTA это что-то типа «Получите продукт, попробуйте, а оплатите только если понравится». От силы CTA напрямую зависит конверсия страницы.