УТП = уникальное торговое предложение. Русское понятие УТП происходит от английского USP (unique selling proposition или unique selling point).

Если посмотреть на дословный перевод то sell — это продажа. Что более точное понятие чем Торговля.

Торговля — подразумевает товары. Продажа — может быть все что угодно. От идеи, до услуг.

Потому более верным переводом будет УПП — уникальное продающее предложение.

А теперь возьмем слово unique из этой фразы и разберем его

Это слово имеет опять же несколько значений: особенный, не обыкновенный, странны, единственный в своем роде.

Какое значение взять за основу? Фишка в том что все обычно понимают это как «единственный в своем роде» и пытаются предложить то чего нет у других. Это в 99% случаев ошибка.

Суть предложения не в том чтобы отличаться продуктом. А в том что чтобы стать особенным и не обыкновенным в части предложения.

Вы можете выйти на рынок с высокой конкуренцией где орудуют мамонты с 20 лет опыта. Но они на своих сайтах редко это заявляют. Часто на сайтах пишут избитые фразы типа «высокое качество», «выполнение сроков» и т д.

Чтобы стать особенным — можно просто не быть как все. Не пишите это глупые фразы. Пишите по сути. Что предлагаете? Какую ценность создает ваш продукт? Для кого он будет полезен? Просто возьмите и расскажите о продукте. Без общих фраз. Конкретно и по сути. Без супер оформления. Хватит локаничных иллюстраций и ровной верстки.

Сделайте простой и удобный сайт. С технической точки зрения это очень просто. Сложность тут только в одном — надо уметь упрощать сложные вещи. Сложное делать простым. А это умеют делать лишь 1-3% людей. Вот это и есть проблема. Если удасться найти того человека который поможет сделать предложение простым и понятным, упаковать это в простой, понятный и удобный сайт — считай бинго. Если предложение адекватно рынку оно будет иметь спрос.

Потому что простые и понятные предложения — сами по себе большая редкость. Именно в них особенность. И это по праву может считаться сильным УПП.

Я бы заменил слово Уникальность на Силу. И вместо УТП вообще применил бы аббревиатуру СПП: Сильное продающее предложение. В этом суть.

Если сделать СПП на бумаге как обычное письмо и оно будет привлекать людей, то далее можно делать сайт.

А если гоняться за уникальностью и предлагать то что никому не нужно лишь потому что этого ни у кого нет — то толку будет мало.


Поделитесь страницей в социальных сетях: