От правильности составления заголовка посадочной страницы, зависит эффективность сайта и его конверсия. Особенно если это главная страница.

Тут можно определить список самых частых ошибок:

  1. Заголовка нет
  2. Вместо заголовка используется слайдер. Это еще как то оправданно для новостных сайтов с выделением главных тем дня, но ни в какие рамки не лезет для бизнес сайтов, цель которых привлечь клиента и продать продукты.
  3. Заголовок есть но он не соответствует принципу 4U
  4. Заголовок не отражает ЦКП

Что делать?

Нужно всегда следить за тем, чтобы страница давала понять за 5-10 секунд ценность предложения.

Ранее уже была заметка о том что заголовок должен соответстовать 4 важным принципам, которые зовутся 4U.

И если сделать заголовок уже по этим 4-м принципам, уже хорошо и вероятность попадания в цель стремится к 100%.

Единственное чего не хватает в описании этой техники, это принципа ЦКП.

Если составить заголовок по каждому из этих принципов, то уже будет профит. Но если сразу по двум?

Другими словами, если вы составите заголовок сразу по двум принципам: ЦКП + 4U, то убойность такого заголовка будет зашкаливать.

У любой организации, если она не пытается кипятить океан занимаясь всем подряд, можно выделить как ЦКП ее отдельных продуктов, так и ЦКП организации в целом. Или другими словами общий ЦКП.

После того как удалось сформулировать общий ЦКП, надо привести его к принципам 4U. Вот и все.

Не всегда это удается сделать на 100%, но даже если просто сделать заголовок и хоть отчасти привести его к этим идеям, то получится то что нужно. Конверсия посадочных страниц будет существенно выше.

Какие особенности есть у общих ЦКП?

Здесь стоит остановиться на особенности общего ЦКП. Если мы говорим о конкретном продукте, то там проще. И конечно идеальна ситуация, когда вы занимаетесь лишь одним продуктом, но это не всегда так. Если у вас ряд продуктов, 2 или более, то нужно делать общий ЦКП.

Как правило общие ЦКП бывают только на главной странице. Но не всегда. К примеру когда мы делали сайт для крупного банка, то там было очень много продуктов, в каждом направлении от 2 до 5 штук. В этом случае мы разделяли сайт на направления, и у каждого направления был свой общий ЦКП, который затем вел на страницы отдельных продуктов, где у них также были свои ЦКП.

Посадочные страницы с общим ЦКП еще называют обзорными страницами (overview) или маршрутизирующие посадочные страницы. Их цель не столько продать продукт, а показать выбор продукта. Дать обзор и позволить посетителю перейти на страницу того продукта, который ему наиболее интересен.

Для того чтобы спроектировать подобный сайт, без mindmap не обойтись. Нужно очень хорошо проработать структуру продуктов компании, чтобы затем понять где нужно ставить отдельные посадочные страницы под конкретные продукты, а где нужно ставить обзорные посадочне страницы с общим ЦКП.

Если же продуктов 5-10 штук, то это не сложно. Если их 20-30 штук, то уже сложнее.

Примеры:

1. Сайт Apple, содержит обзор продуктов, которые затем ведут на страницы отдельных продуктов. Их много. И это один из не многих примеров, где страницы уходят еще глубже чем продукт, и расписывают каждую важную характеристику продукта. Это прямо высший пилотаж.

2. Наш сайт. Главная — обзорная с общим ЦКП. Которая дает выбор, показывает что есть и позволяет перейти на страницы отдельных продуктов. Заголовки мы постарались причесать к 4U, но пока еще не везде.

3. Сайт крупного филиппинского банка SecurityBank — содержит множество продуктов, и у каждого направления обзорная посадочная страница с общим ЦКП. Правда у них не применяется техника 4U, но с их бюджетам можно и пожертвовать качеством маркетинга 🙂

Простой заголовок или 4U?

Есть еще один конфликт идей, который я заметил в работе над сайтами и посадочными страницами.

Заголовок может быть простой и это тоже имеет свой плюс. Этот заголовок состоит из фразы, которую чаще всего ищут ваши клиенты в Интернет. К примеру это можеть быть «разработка сайтов» или «ремоент холодильников». В этом случае простой заголовок хорошо играет как на поисковое продвижение, так  и на реакцию посетителя, который нашел то что искал. Как быть в этом случае?

Я нашел для себя следующее решение этого конфликта:

1. Выделяется понятие заголовка и подзаголовка.

2. В одном случае пишем простой заголовок, который ищут клиенты.

3. Во втором случае пишем заголовок по 4U + ЦКП.

В зависимости от продукта и ситуации, надо пробовать. Либо простой заголовок делать первым, либо наоборот, делать его подзаголовком, а основной заголовое делать расширенным. Какой из этих способов лучше — покажет только сплит тест в конкртеном случае.

Резюме

Если Вам нужно повысить конверсию посадочных страниц и снизить показатель стоимости привлечения одного клиента, вам придется проработать заголовки. И лучше если это будет смесь техник ЦКП и 4U.

Если же у вас много продуктов, то нужно уметь определять общий ЦКП и делать обзорные страницы.

Также стоит попробовать соблюсти смешанную технику простого (тот что ищут) и расширенного заголовока (4U + ЦКП).

Вот такие мысли. В комментариях пишите свой опыт, похожи эти идеи на ваши или нет?