Продажи. Эффективная методика разделения вероятных клиентов на категории: входящий > 0,1 > 0,5 > 0,9 > 1 или 0

Продажи. Эффективная методика разделения вероятных клиентов на категории: входящий > 0,1 > 0,5 > 0,9 > 1 или 0

Нашел интересную систему разбиения клиентов на категории. Первое преимущество, которое заметил, тут нет как такового явно отрицательного результата — нет понятия «Провал» или «Отвал». Просто есть понятие: 0. Читаем: Итак, клиенты делятся на...
Шкала тонов (состояний человека)

Шкала тонов (состояний человека)

Ключевые тезисы использования шкалы: умение распознать состояние человека если человек находится в нижних состояниях, от него бесполезно ждать энтузиазма или эффективности каждый человек в течении дня может находиться в любом из этих состояний, но в целом находится в...
Как обеспечить, чтобы технология работала

Как обеспечить, чтобы технология работала

  В одной из недавних статей я писал о важности сохранения технологии в письменном виде, и важности правильности наблюдений при создании технологии. В этой статье я хочу поговорить с вами о том, как добиться, чтобы правильной технологии следовали. Мы исходим из...
Лучшая из известных мне систем оплаты труда

Лучшая из известных мне систем оплаты труда

Опытом создания эффективного механизма мотивации сотрудников малой компании делится Валерий Митякин, президент группы «Мастерфайбр» Экспериментировать с различными моделями оплаты труда я начал заниматься 15 лет назад, как только в моей фирме появился первый...
Пример низкой результативности при хорошей системе мотивации на KPI (Разработчик ядра Windows NT объяснил причины низкой производительности ОС)

Пример низкой результативности при хорошей системе мотивации на KPI (Разработчик ядра Windows NT объяснил причины низкой производительности ОС)

Интересно с точки зрения примера хорошей мотивации на плохой результат. Ничего не понятно, кроме того что конечный результат — хромает (прим. автора). Статья: Один из программистов компании Microsoft анонимно выступил на форуме Hacker News и выдал интересные...
«Социальная лень» или эффект Рингельма

«Социальная лень» или эффект Рингельма

  Как только вы становитесь частью какого-то коллектива и осознаете, что  ваша работа может раствориться в общей, то вы не несете 100-ую ответственность за результат и прилагаете меньше усилий. Первые исследования были проведены на штангистах в 1927 году, когда...
«Эффект группового мышления» феномен Ирвинга

«Эффект группового мышления» феномен Ирвинга

Феномен заключается в том, что для членов группы часто гораздо важнее прийти к общему решению, сохранив целостность группы, и избежав споров, чем выработать точное решение. То есть эмоцианальное состояние группы становится важнее результата деятельности группы. Грубо...
Проверка на прочность или особенности этапа закрытия проекта

Проверка на прочность или особенности этапа закрытия проекта

В книге «Монстр перемен» особое внимание уделяется этапу «Проверка на прочность». По мнению автора книги, этот этап наступает как раз тогда, когда вроде бы вся работа по проекту сделана. Пренебрежение этим этапом или желание сэкономить на нем или...

Микроменеджмент: время создавать зомби

Источник: http://habrahabr.ru/post/133601/ Хабраприветствую всех, кому интересна эта тема. Конечно же, микроменеджмент встречается не только в IT, но именно в этой сфере указанный черный ритуал может принести значительный вред процессу разработки и конечному...