Сильное продающее предложение или СПП — это форма и метод описания продукта, который должен привлечь клиента и перевести его к следующему шагу.

В основе любого сайта для бизнеса должно быть заложено СПП.

От куда берется понятие СПП мы рассматривали тут — по сути это более точно локализованное всем известное понятие УТП.

Итак, СПП состоит из 3-х ключевых аспектов:

  1. Предложение или продукт
  2. Особенности или описание важных деталей
  3. Призыв к действию или следующий шаг

Это можно легко представить в формате обычного документа:

  1. Пишем предложение в заголовке. Отвечаем на вопрос «Что предлагаем?»
  2. Далее список особенностей
  3. В оконцове призыв к действию (написать, отправить заявку, позвонить и т д.)

Это может быть письмо:

  1. В заголовке суть предложения
  2. По ходу письма список особенностей (преимущества, причины, отзывы, выгоды, ценности и т д)
  3. В конце письма призыв к действию

Это может быть сайт визитка:

  1. Первая секция — обложка с предложением
  2. Вторая секция — список причин
  3. Третья секция — форма заявки, контакты и т д.

Это может быть длинный одностраничник:

  1. Первая секция также обложка
  2. Далее на каждую особенность как правило делается отдельная секция
  3. После секций или в конце страницы — форма, контакты или призыв к какому-либо действию

 

В общем СПП может иметь самые разные формы. Но его суть всегда остается одинаковой:

  1. Предложение
  2. Особенности
  3. Следующий шаг