Шкала тонов

Ключевые тезисы использования шкалы:

  1. умение распознать состояние человека
  2. если человек находится в нижних состояниях, от него бесполезно ждать энтузиазма или эффективности
  3. каждый человек в течении дня может находиться в любом из этих состояний, но в целом находится в одном из диапазонов в соответствии с его уровнем энергии

И ключевая идея: люди не смогут общаться если находятся в слишком разных тонах.

Для того чтобы выйти с человеком на связь, нужно суметь изменить свой тон на уровень +1 или +2 от тона на котором находится человек с которым требуется общаться.

Примеры:

  • если человек на уровне горя или апатичен, то общаться с ним можно только на уровне сочувствия. Этим можно его зацепить.
  • если человек напуган или засел в скрытой враждебности, можно на него и рявкнуть, чтобы выбить с этой позиции дальше. Вывести на чистую воду если он думает что не видно как он скрывает агрессию. Это его вскроет и он себя проявит в форме гнева, т.е. поднимется на тон выше. Как только это сделали поднимаем свой тон еще выше
  • вы видите человека в гневе, это уровень 1,5 — бесполезно с ним говорить на приколах или излучать позитив, только ухудшим ситуацию. Можно демонстрировать скуку или попробовать вовлечь его в спор, т.е. на шакалу антагонизма.
  • вывели на уровень антогонизма, переводим себя на уровень скуки или демонстрируем свое удовлетворение. Поднимаем человека дальше.

Умея опознавать состояние человека, видеть его уровень энергии, регулируя свой тон, можно выводить людей в разные состояния.

Если этой шкалой не уметь пользоваться, то можно и напортить.

Сложность в том что для смены своего тона, нужно уметь управлять прежде всего собой.