Для WordPress существует крутая тема DIVI. Которая позволяет довольно быстро собирать страницы.

Если есть дизайн и макеты, то собирать их на основе макетов. Главное чтобы либо макеты были простыми, либо были навыки и знания тонкости верстки, иногда разработки.

Но прелесть этого решения также в том, что можно собирать страницы вообще без дизайна и макетов. Сам конструктор — есть инструмент дизайна.

Вы просто мыслите и можете тут же собирать посадочную страницу. Которая затем будет эффективно работать и привлекать клиентов.

И вот тут возникает засада. Придумать состав страницы не всегда просто. Часто мозг просто зависает и идей нет.

Есть один простой метод мышления, набор правил, который позволяет собрать минимальную, но понятную, удобную и эффективную страницу быстро.

Один из достойных примеров отражающих этот метод в минимализме, это главная страница продукта OmniDesk. Возьмем ее за пример.

Применяем метод AIDA

Суть метода базируется на AIDA. Нужно знать это.

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие. Применяется при формировании стратегии сбыта, при подготовке торговых дилеров, менеджеров.

Модель АИДА предложена Э. Левисом в 1896 году (США). Некоторые авторы[кто?] расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а « D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).

Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s):

  • A — Attention (внимание);
  • I — Interest (интерес);
  • D — Desire (желание);
  • A — Action (действие);
  • S — Satisfaction (удовлетворение).

Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие её продукты

Первая секция — обложка

Обложка — она же заголовок. В DIVI это называется «Широкоформатный хедер». Его цель — привлечь внимание. Дать короткое, но емкое и ясное предложение. Заголовок который должен за 6 секунд донести суть предложения.

Один из эффективных методов формирования заголовков считается 4U. Но не обязательно.

Цель этой секции — привлечь внимание. Это первая часть AIDA.

Просто напишите — что предлагаете?

Пример обложки ОмниДеска:

Omnidesk - современный сервис поддержки клиентов 2016-07-08 06-19-07

Вторая секция — особенности

По логике эта секция есть продолжения заголовка. Его декомпозиция. Особенности этого предложения. Его преимущества, возможности, фишки и т. д.

Цель этой секции — вызвать интерес. Посетитель должен понять — подходит ему это предложение или нет. Интересно ему это или нет?

В модели AIDA — это вторая часть.

В теме DIVI эту секцию лучше всего собирать через набор элементов с названием «Краткое описание». Или в английском варианте Blurb. Каждое такое описание = одна особенность.

Чем лучше будет составлен список таких особенностей тем выше будет интерес посетителей и тем выше конверсия страницы.

Приме особенностей ОмниДеска:

Omnidesk - современный сервис поддержки клиентов 2016-07-08 06-20-55

Другие секции — желание

Если вы правильно вызвали внимание и интерес, то посетитель ваш. Теперь он внимательно изучает ваше предложение и ему интересно. Теперь нужно вызвать желание это купить. Это самая сложная часть. Вызов желания — имеет огромное количество аспектов и очень сильно зависит от сути предложения.

Тут может быть все что угодно. Детальное описание каких-то преимуществ, показать примеры работ, опубликовать отзывы клиентов, показать фото команды и т. д.

Все то что может вызвать доверие и желание. Это может быть все что угодно! Любой смысл. Состав таких смыслов зависит от опыта продавца и владельца бизнеса. Чем лучше руководство знает своего клиента тем лучше оно сможет составить список таких смыслов.

Зная состав этих смыслов — дизайнер может их оформить.

В DIVI для этого есть огромное число разных готовых блоков.

В ОмниДеске для этого использован всего один смысл: Отзывы.

Omnidesk - современный сервис поддержки клиентов 2016-07-08 06-21-48

Последняя секция — действие

Действия могут быть конечно и в первой секции и в средних. Но в конце призыв к действию должен быть обязателен. Это может быть форма вопроса или заявки. Это может быть текст приглашения в офис или позвонить. Все что угодно. Главное дать посетителю понять направление следующего шага.

В ОнимДеске это всего одна кнопка:

Omnidesk - современный сервис поддержки клиентов 2016-07-08 06-23-41

Вывод

Каждая посадочная страница должна быть составлена по принципу AIDA. Пример ОмниДеска — лишь один и очень минималистичен. Бывают страницы на много длиннее, особенно если в бизнесе много секций, конкуренция велика и нужно отличаться от конкурентов.

Но важна не длина страницы, а именно четкая схема. И хорошо тем кто это понял и применяет AIDA и беда тем кто это не понимает и работает без схемы.

Давайте еще повторим схему подачи информации:

  1. A — Обложка с заголовком чтобы привлечь внимание за первые 6 секунд
  2. I — Особенности — список преимуществ, возможностей и выгод, которые должны вызвать интерес
  3. D — Все что угодно, любые смыслы, которые должны вызвать доверие и как следствие — желание
  4. A — Действие — призыв к действию, призыв к следующему шагу

И если это сделать правильно, то можно ожидать хорошую конверсию и возврат инвестиций в маркетинг.