Внедрение механизма приоритизации и планирования сделок по технике [БМ] (Бизнес молодости)

,

Задача

Реализовать идею планирования вероятностей в сделках по технике коэффициентов, которую впервые встретили в материалах [БМ] (Бизнес молодости).

Процесс

  1. К тому времени сделки уже велись, но основной разрез был по этапам сделки. Что давало мало пользы.
  2. Добавили метаполе «Вероятность сделки»
  3. После чего появилась возможность указывать вероятность сделки, рядом с маркетинговым каналом

Результат

В результате появилась возможность мгновенно получать информацию о состоянии дел по продвижению. Какие новые сделки появились, и по ним нужна оперативная реакция, начать общаться с потенциальным Заказчиком.

Какие сделки вот-вот выстрелят и нужно уделять им максимум внимания.

Какие сделки в состоянии «фифти-фифти», не понятно, но при желании можно поднять до 0,9 например предложив скидку.

Какие сделки в состоянии 0,1 и на них можно не тратить время, если горячие и теплые сделки занимают все рабочее время. Либо прорабатывать их так, чтобы поднять до 0,5 > затем до 0,9 и 1

Навыки

Опубликовано:

26.10.2013