Когда-то давным давно WordPress был платформой для блогов. Но с тех пор прошло очень много времени и сегодня более половины сайтов на WordPress это продуктовые и бизнесовые сайты, цель которых продавать продукты и привлекать клиентов.

Существует ряд принципов, которые позволяют повысить продажи с сайта. Они как правило подходят для любых платформ, но тут будет идти речь именно о WordPress.

Принцип 3W

Суть этого принципа мы уже описывали тут, и он идет от 3-х вопросов:

  • What? Что предлагает ваша страница? (смысл оффера)
  • Why? Почему это важно? (в чем ценность предложения)
  • Where? Куда дальше идти пользователю? ( призыв к действию)

Понятно, что на сайте далеко не каждая страница будет продающей (посадочной, целевой, продуктовой), но если на странице описан продукт, который вы хотите продать, то очень важно чтобы было именно так.

Наиболее эффективная схема строится следующим образом:

  1. Шапка и верхняя часть должны быть целиком посвящаяется продуктам и компании. Тут наиболее заметно должны быть проставлены пункты о том что именно ваша организация предлагает: сайты, тракторы или юридические услуги. Должно быть представлено все дерево продуктов.
  2. Основная часть — должна быть посвящена конкретному продукту, его особенностям, характеристикам и ответам на вопрос «почему посетитель должен это купить?»
  3. Подвал, нижняя часть сайта — должны быть посвящен направлению. Еще это называется CTA — ответ на вопрос как получить? Это может быть телефон, карта проезда до нужного места, форма заявки или консультации, форма подписки на рассылку, на социальные сети и т. д.

Страницы — дерево продуктов

Страницы WordPress идеально подходят для структурирования продуктового портфеля компании.

Но нужно понимать что страница может быть не только конкретным продуктом. Клиенты не всегда покупают из-за продукта, многим важны отзывы о вас, ваш опыт, ваша экспертиза и т. д.

Принцип построения схемы в виде дерева продуктов был известен 50+ лет назад и описан Л.Р. Хаббардом. Там это называется ЦКП и одна из его особенностей, это то что вся компания представляется как дерево ЦКП. Где самый верхний узел это сама компания и у нее есть центральный ЦКП, а далее она бьется на ветки (подразделения), где каждая ветка имеет своей ЦКП. Этот принцип наиболее эффективен в плане навигации и понимания клиентом чем компания может быть полезна. Хотя работы Л.Р. Хаббарда в основном относятся к внутренней организации, но этот принцип ровно также полезен и эффективен для представления линейки продуктов организации для внешних клиентов на сайте.

Потому тут нужно понимать следующие особенности что мы и разберем…

Страница = продукт

В самом простом варианте может быть несколько страниц, каждая из которых описывает конкретный продукт, который можно приобрести

Страница = каталог продуктов

Возможно у вас есть большой каталог продуктов. В этом случае одна страница идет под каталог, в котором может быть 1000+ продуктов (товаров или услуг)

Страница = обзор продуктов

Часть страниц может быть обзорными, в том числе главная. Обзорная страница — дает обзор продуктов какого-то направления. Например у нас есть направление продвижения сайтов, и там около 5 продуктов. Потому может выделяться обзорная страница, которая дает клиенту подать какие есть варианты продвижения продуктов.

Тоже самое вы можете увидеть на сайте Apple (например обзор линейки Mac’ов)

На сайте крупнейшего филиппинского банка SecurityBank (этот сайт кстати на WordPress) есть обзор банковских карт

Страница = главная страница

Главная страница — чаще всего является обзорной. Но только расширенной. Она не просто должна дать обзор продуктовой линейки, она должна дать понять клиенту чем в целом занимается ваша организация, какие продукты у вас есть, чем вы живете, что вы уже делали и какой у вас опыт (часть портфолио), какие у вас новости (часть блога) и что о вас говорят клиенты (часть отзывов)? И вообще какие разделы есть на сайте?

Именно такой мы постарались сделать нашу главную страницу

Страница = обзор части продукта

В некоторых случаях страница продута может уходить еще в глубь и описывать какую-то часть продукта.

Например если вы зайдете на страницу MacBook, то вы сможете провалиться в характеристику беспроводных сетей и узнать детали этой особенности продукта.

Тоже самое можно увидеть у продукта LifterLMS на WordPress, если вы зайдете в обзор особенностей, то увидите что можно провалиться в Игрофикацию и узнать детали.

Причем стоит обратить внимание, что не все особенности продукта имеет смысл расписывать отдельной страницей. Например в данном примере Simple Interface — не кликается и не проваливается. Это нормально.

Резюме

Конечно мы упустили такие части сайта как блог,портфолио, отзывы, форум и т. д. Все они делаются как правило не на базе страниц, и играют вспомогательную роль. Настраиваются по необходимости.

Самая главная мысль, которую я хотел донести, это то что важно выстраивать дерево продуктов на вашем сайте и идеальным решением для этого являются страницы WordPress, которые изначально являются иерархичными и могут представлять из себя дерево.

Стволы дерева делают обзоры и ведут на веточки, которые являются продуктами, а иногда еще дальше структурируются на листочки, которые описывают конкретные характеристики продуктов.

Если при всем при этом будет правильная шапка и подвал по методу 3W, то вы получите убойный продающий инструмент, который будет просто и удобен для клиентов и будет продавать ваши продукты день и ночь на пролет.

Конечно для этого стоит понимать и выполнять все 3 шага маркетинга (в данной статье рассмотрены лишь 2 шага из 3-х). Сайт, какой бы он крутой не был, без 3-го шага не даст результатов. Но 3-й шаг это другая история и там другие фишки.


Поделитесь страницей в социальных сетях: