БизнесМолодость можно любить или отрицать. Но нельзя отрицать их феноменальные результаты. Аналогов которых нет нигде в мире.

Лейтмотив многих их работ касаются упаковки бизнеса. Созданию продающих сайтов, маркетинг-китов, видео-презентаций и т. д.

Недавно они сформулировали свой метод бизнес-упаковки. То как они формируют задание для дизайнеров. Мне это очень понравилось и я осознал что их подход очень прост, весьма эффективен и при этом мало кем используется. Что и создает проблемы в ходе решения подобных задач.

Давайте рассмотрим основные идеи их метода…

Фокус на смыслах

Они говорят что самое главное это составить список смыслов в бизнесе. Смыслы — это то что доказывает потенциальному клиенту что ему нужно работать именно с вами. Отражает суть бизнеса.

В упрощенном варианте это все то что рассказывают самые опытные продавцы клиентам по ходу сделок. Как правило самый опытный продавец в бизнесе это его владелец. Он лучше всего знает все преимущества своего бизнеса относительно конкурентов. Но беда в том что часто эти плюсы есть лишь в его голове и узнать о них можно лишь в ходе личной встречи.

Вся суть в том чтобы выписать эти смыслы.

Выделить 5-10 ключевых смыслов бизнеса. Любой опытный продавец знает о чем именно нужно рассказать клиенту, чтобы заключить сделку.

Вот эти смыслы нужно записать списком.

Доказательство смысла

Предположим вы говорите «У нас собственный региональный склад» или «У нас специалисты обучались в Британской школе дизайна». Дайте доказательства. Дайте фотографии склада или снимки сертификатов. Нужны артефакты смысла.

Или мы говорим что используем технологию ВИСИ для правильной постановки задач что улучшает качество результатов и снижает риски в 10 раз. Опишите эту технологию. Как она работает?

Список смыслов с доказательствами и есть ТЗ

Составим список смыслов из 5-10 штук и опишем их атрибуты. Это и есть ТЗ.

Они просто составляют список смыслов и отправляют их дизайнерам по лендингу, по маркетинг-киту или по видео.

Дизайнер видя смыслы и их атрибуты сразу в голове может составить образ будущего макета. Ему существенно проще уже начать работу.

Сроки работы в этом случае существенно сокращаются, а качество результатов существенно повышается.