По сути факт дохода предприятия проходит аж по 3-м процессам:

  1. продажи
  2. производство
  3. поступление денег

В торговле, особенно в розничной, все упрощается до одного п.1, где продажа, она же поступление денег.

А вот в иных отраслях, каждый из этих процессов может показать разные суммы:

1. Продажи — можно продать на 1 млн.руб

2. В ходе производства, заказы могут измениться и стать меньше или больше чем 1 млн. руб.

3. После того как произвели, нужно еще получить деньги за продукт. А это также часто бывает отдельной историей, под названием «Дебеторская задолженность»

Потому суммы стоит замерять на трех точках:

1. Вход — продвижение, возможные доходы

2. Исполнение — производство, те доходы, которые уже более гарантированны

3. Выход — сколько денег поступило в сумме

В идеале, чтобы эти цифры были одинаковыми.

Если цифры отличаются — нужно это устранять. Искать причины и устранять их.

Здесь также стоит отметить то, что стоит стремиться к тому, чтобы все сократить до одного пункта, где заказ, производство и поступление оплаты — соединены в единый поток, таким образом чтобы на заказ и подготовку уходило минимум времени, далее оплата и затем производство с выдачей результатов.