5 причин начать оптимизацию конверсии прямо сейчас

 

В современных условиях конкурентного рынка коэффициент конверсии (Conversion Rate) является важнейшим показателем эффективности сайта и стратегии интернет-маркетинга. Существует пять доводов, из-за которых оптимизация конверсии (Conversion Rate Optimization) становится приоритетом для владельцев малого и среднего бизнеса.

Довод 1: Вы  бесплатно увеличите число клиентов

Наверное, это самый очевидный повод: улучшая коэффициент конверсии, вы автоматически увеличиваете число ваших клиентов, не вкладывая дополнительные средства в рекламу.

Пожалуйста, ознакомьтесь с конкретными примерами увеличения продаж в первой статье данного цикла «Конверсия» значит «продажи». Оптимизация конверсии — это увеличение продаж! .

Довод 2 : Эффект «незначительного преимущества»

Многие соревнования и конкурсы устроены по принципу «победитель получает все» (или по крайней мере, «победитель забирает большинство наград»). Это правило особенно верно в отношении интернет-маркетинга — для того, чтобы вдвое опережать конкурентов, вы не должны прикладывать вдвое больше усилий, вы просто должны быть чуть впереди.

В частности, вы должны иметь чуть более высокую прибыль от каждого посетителя, чем ваши конкуренты, поскольку небольшой рост вашей прибыли за каждого посетителя может дать заметную прибавку к доходам, приносимым вашим бизнесом.

Помните! Небольшое преимущество — не повод для самоуспокоения.Вы постоянно должны опережать своих конкурентов хотя бы на шаг.

Довод 3: Оптимизация коэффициента конверсии имеет явный финансовый смысл, потому что ваша прибыль напрямую связана с  ;конверсией

Давайте рассмотрим конкретный пример, где попробуем узнать, насколько эффективна оптимизация конверсии, и проследим ее влияние на реальный доход.

Оптимизация и увеличение конверсии (CRO) — это увеличение продаж и прибыли при неизменном рекламном бюджете.

Рекламный бюджет Цена клика (CPC) Трафик Конверсия Покупатели Цена покупателя (CPA) Доход с одной продажи Общий доход с продаж ROI
10 000 рублей 1 рубль 10 000 посещений 1.8% 180 человек 55.5 рублей 100 руб 18 000 рублей 80%
10 000 рублей 1 рубль 10 000 посещений 2% 200 человек 50 рублей 100 руб 20 000 рублей 100%
10 000 рублей 1 рубль 10 000 посещений 2.5% 250 человек 40 рублей 100 руб 25 000 рублей 150%

В таблице мы использовали данные из первой части статьи, но внесли несколько дополнительных переменных:

  1. Доход с одной продажи
  2. Общий доход

Рентабельность инвестиций (ROI) — это соотношение между стоимостью рекламной кампании и прибылью, полученной в результате переходов, таких как продажи или сделки. Значение ROI показывает, какую отдачу ваш бизнес получил от средств, вложенных в рекламную кампанию. (AdWords: Статьи справки ).

ROI высчитывается по формуле:

 

 

Все представленные цифры являются чисто теоретическими, но они явно показывают взаимосвязь между увеличением конверсии и ростом реальной прибыли.

Довод 4 : Оптимизация коэффициента конверсии сделает ваш бизнес более надежным

Увеличив коэффициент конверсии, вы получите прибыль, которую сможете инвестировать в дополнительную рекламную кампанию. PPC (Pay Per Click) или баннерная реклама обеспечит вашему бизнесу дополнительную «устойчивость».

Довод 5: У  ;вас есть шанс воспользоваться всеми «преимуществами первооткрывателя»

Последний в нашем списке, но не последний по важности повод для того, чтобы немедленно начать оптимизацию конверсии: если ваши конкуренты еще не начали оптимизацию, то они, возможно, прибегнут к этому методу в ближайшее время.

Возглавлять конкурентную гонку, а не плестись в толпе догоняющих — это огромное преимущество: если вы лидер — вы получаете деньги; если вы пытаетесь догнать лидера — вы тратите деньги, и, зачастую, безрезультатно.

Если ваш интернет-бизнес зависит от «бесплатного трафика» от Google или других поисковых систем (SEO-трафика), то повышая коэффициент конверсии вы получите некоторые преимущества, описанные далее.

Здесь необходимо отметить следующее: оптимизация конверсии дает быстрый и ощутимый результат при работе с целевыми страницами, на которые направлен PPC (или другой платный рекламный трафик).

Для оптимизации SEO-трафика необходимо проводить тестирования страниц основного ресурса (например, сплит-тестирование ), однако, это не всегда технически возможно и может повлиять на ранжирование сайта в поисковых системах.

Преимущества оптимизации конверсии:

  1. Самое очевидное — вы сможете получать больше денег и увеличивать число продаж, используя тот же объем посетителей.
  2. Увеличится уровень доверия ваших клиентов — следовательно, возрастут шансы на то, что они останутся с вами на долгое время.
  3. Повышение коэффициента конверсии поможет вам получить дополнительную прибыль и выгодно разместить рекламу в интернете, что, в свою очередь, увеличит каналы поступления потенциальных покупателей и уменьшит зависимость от изменений поискового алгоритма Google и Яндекс.

(По материалам «5 reasons to get obsessed with conversion rate optimization «. и LPGenerator)