Часто специалисты говорят о конверсии страницы. Но те у кого есть реальный опыт понимают что этот показатель похож на среднюю температуру по больнице.

Да, если заявок 0 или конверсия 0 — то она 0 в любом случае. Но если хоть какие то заявки идут, то идут они зачастую не благодаря сайту, а благодаря каналу. Сайт это лишь часть канала, вторая часть это трафик. Даже идеальный сайт без трафика — не даст заявки.

Когда же возникает задача создания сайта, то вместо того чтобы думать какого он цвета будет и на чем сделан, лучше ответить на 2 вопроса:

  1. В чем сила предложения? Как будет достигаться эта сила? Через смысл или форму? Или сила в единстве силы смысла и формы?
  2. Какой тип трафика будет использоваться? Под какой тип или типы трафика делается сайт или страница?

Под разные типы трафика могут делаться абсолютно разные посадочные страницы в рамках одного сайта. Скажем под мобильный трафик одна страница, под целевой контекстный другая, под тизеры соцсетей — третья.

Комбинация трафика и посадочной страницы — есть канал продвижения. Или арбитражники часто это называют «темой».

Если удалось подобрать хорошо написанную и оформленную посадочную страницу с хорошим типом трафика — можно получить хорошую отдачу от инвестиций в маркетинговый бюджет. Иначе — можно просадить кучу ресурсов без толку.

При этом даже с очень хорошим трафиком, если предложение второсортное или откровенно плохое, то получить хорошую конверсию будет не просто.

По типу трафика думаю все понятно. Это может быть контекст, таргетинг, банеры и разные сообщения на тематических площадках.

Трафик и его тип — в идеале держать в уме еще до создания сайта. Нужно понимать с какого типа трафика начинать и когда. Только после трафика появятся заявки. Сайт без трафика — деньги на ветер.

После этого будет проще спроектировать первую версию сайта. Первая версия не обязательно должна быть сложная. Лучше если она будет быстрая, но не в угоду низкого качества предложения. Предложение должно быть оформлено хорошо. В идеале если будет учитывать тип трафика.

Но очень важно подобрать предложение. Предложение должно быть сильным. Без сильного предложения шансы на успех крайне малы.

Это предложение должно быть хорошо оформлено. Не обязательно шикарно. Достаточно просто хорошо. Соблюсти ряд базовых правил.

Конечно если конкуренция на рынке велика, у всех сильные предложения, то чтобы отличаться нужно этому предложению придать качественное оформление. Это не дешевое решение. Хорошее оформление отличается от качественного часто в 2, в 10 раз. Скажем один вариант может стоить 100 тыс. руб. а второй вариант стоит 1 млн. руб. При том же предложении, но разном оформлении.

После того как запустили страницу и трафик, через 200-300 посетителей можно делать выводы о эффективности канала. Сколько он стоит? Сколько дает заявок? Какого качества заявки? и т. д.

Главное понимать что конверсия стабильна только в рамках канала. Страница с предложением это лишь часть канала, как и трафик. Только комбинация предложения и трафика — дает достаточно точный вывод о конверсии и эффективности продвижения.

В идеале если обе части канала будут настроены одним человеком. Такие люди часто работают арбитражниками с CPA-сетями. А построение таких каналов там зовется темами.

CPA — cost per action — стоимость за действие. Именно это ключевой показатель, который в идеале должен отслеживаться в рамках канала. Он подбивает итог между ценой посетителя, их количеством и конверсией канала. Именно компбинация этих трех показателей сводится в стоимость действия. Эта стоимость действия — ключевой показатель на ровне с количеством целевых действий. То ради чего работают Интернет-маркетологи.