Странно. Очень странно. Заказчиков понятно можно, хоть и сложно. Им нужен сайт и они просят сделать сайт.

А специалисты берут и делают ему сайт.

Смотришь потом на эти сайты и плакать хочется. Продаж то нет. Сайты сделаны так, как будто-то его делали не для клиента, а для владельца. Хотя стоп… почему как-будто? Так и есть! 🙂 В этом и проблема!

Типичная ситуация в 99% случаев:

1. Предприниматель решает что ему нужен сайт.

2. Он ищет подрядчика и говорит «сделайте мне сайт»

3. Подрядчик отвечает «Хорошо. Ща сделаем!».

4. Делают сайт.

5. Сайт готов.

6. Финиш.

Давайте проведем аналогию с классическим примером про Дрель. Который часто приводят гуру продаж.

1. Человек решает что ему нужна дрель (точно дрель?)

2. Идет в магазин, находит и покупает

3. Магазин продает ему дрель

4. Дрель куплена.

5. Финиш?

Зачем дрель то покупал? Просто деньги надо было куда-то выкинуть?

Как говорят классики — когда человек покупает дрель, он покупает не дрель, а дырки в стене.

Соответственно когда предприниматель берет сайт, ему нужен не сайт, а новые заказы.

Если предприниматель делает сайт не для заказов (для имиджа, чтобы было, поделиться мыслями с внешним миром, новости публиковать, перед владельцами отчитаться), значит это не предприниматель. Это может быть глупый руководитель, маркетолог которому надо бабло слить, программист который хочет похвастаться тем что знает как делать сайты. В общем если целью является что-то кроме «новых заказов», значит жди беды.

В результате таких маневров и получаются недосайты. Сделанные для галочки, для понта имиджа, на потеху владельцу.

И вот открываешь 99% сайтов в России и видишь как там ребята «старались».

Самое страшное, что это считается нормой.

У нас был заказчик, который изо всех сил пытался сделать сайт для понта. Почему? Ну потому что все так делают.

Плевать что сайт не продает. Ну у всех так. Значит надо делать так. В качестве примера приводил другие сайты. На вопрос — сколько те сайты ловят заказов? Ответ — нисколько, но главное что красиво!

Вот те раз!

Ну хорошо что там в итоге после долгой ругани удалось убедить человека в том что нужно делать продуктовые страницы. А не сайты как у всех. Уж лучше пусть сайт будет из одной страницы состоять, но о продукте и для клиента, чем из 5 страниц как у всех — ниочем для красоты.

К слову сказать заказы были получены и увидев что сайты могут реально продавать при правильном подходе, заказчик решил переделывать те сайты, которые до этого приводил в пример «как надо».

Но у всех ли хватит духу, поспорить с заказчиком?  И сделать не то что просит заказчик, а то что ему нужно? Это иногда очень разные вещи.