Источник изображения

Если вы еще не начали тестировать свои целевые страницы, то сейчас самое время этим заняться. Сделав случайный вариант лендинга, вы вряд ли получите существенные результаты: помимо трафика вам, конечно, нужна методология. Как мы все прекрасно понимаем, только СИСТЕМА, как правило, может показывать результат — к примеру в тренировках, обучении или интернет-маркетинге.

Вашему вниманию предлагается 12-шаговый процесс или цикл оптимизации конверсии (организованный в 4 этапа), который избавит вас от случайных ошибок и позволит добиться лучших результатов.

Обнаружение → Планирование → Выполнение → Анализ.

… а потом можно еще раз повторить этот процесс — возможности оптимизации лендинга (LPO, landing page optimization) практически неисчерпаемы. Поверьте: этот метод прост, но в высшей степени эффективно работает.

метод сплит-теста

Этап 1. Обнаружение

Тестирование всегда начинается отсюда. На этом этапе вы должны составить полную картину предстоящего или уже происходящего маркетингового процесса. Не упустите важные критерии, определяющих успех рекламной кампании:

  • цели конверсии;
  • отдельные важнейшие элементы лендинга (лид-форма, призыв к действию и т. п.);
  • таргетирование оффера на определенный сегмент целевой аудитории или источники трафика;
  • собственно предложение/оффер, ценностные предложения (преимущества оффера), социальные доказательства и т. д;
  • трекинг трафика или UTM-метки .

Обнаружение проблем и слабых зон происходит по принципу «от общего к частному »:

  1. Обзор отрасли бизнеса/продукта/категории товара.
  2. Обзор конкурентной среды.
  3. Оценка собственной стратегии, частью которой является посадочная страница, источники трафика, call-центр или email-маркетинг и т. д.

Например:

  • туризм, лидогенерация по теме «туры в Грецию», сезон, высокобюджетный трафик;
  • прямые конкуренты 1-2-3-4;
  • контекст, медиа >>> лендинг >>> лиды в call-центр.

Заметим, что на первом этапе вы не углубляетесь в технические детали: вы составляете цельную картину положения дел в вашей конкурентной нише и оцениваете потенциальные возможности вашего оффера в ней.

Этап 2. Планирование

Теперь, когда в вашей голове сложилась общая картина, настало время детально распланировать процесс тестирования. Постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  • Что именно вы будете тестировать (CTA-элемент, оффер в целом, источники трафика и т. д.)?
  • Каких результатов вы хотите добиться?
  • Что вы хотите понять во время теста?
  • Каковы будут время, финансовые и человеческие ресурсы, необходимые для проведения тестирования?

Вот следующие 3 шага из 12:

4. Определение программы тестирования и стратегии/тактики ее исполнения.

5. Создание плана тестирования.

6. Документальное оформление плана (основные этапы, условия, даты и т.д.).

Например:

  • прорисовка вариантов страницы с дизайнером или самостоятельно;
  • тестирование заголовков, расположения лид-формы, главного изображения, триггеров;
  • желаемый коэффициент конверсии 8%, цена лида 560р.

Итогом планирования может стать документ, фиксирующий информацию первого этапа, описывающий план тестинга, излагающий цели оптимизации, определяющий стратегию и перечисляющий гипотезы, подвергающиеся проверке на следующем этапе.

Этап 3. Выполнение

План завершен? Настало время запустить сплит- или A/B/n*-тест для повышения конверсии вашего лендинга!

7. Оптимизация дизайна страницы с использованием принципа READY .

8. Подготовка вариантов тестирования.

9. Окончательная проверка, установка границ статистической достоверности и собственно запуск сплит-теста.

Например:

  • верстка и публикация вариантов;
  • цели A/B/n теста: 50 конверсий или 1000 посещений по каждому варианту.

*A/B/n — технология оптимизации конверсии, при которой в тестировании участвуют три и более вариантов страницы.

Этап 4. Анализ

Собранная информация достигла пределов запланированной статистической достоверности? Отлично, тест завершен, пора приступать к анализу.

10. Оценка эффективности кампании и источников трафика.

11. Анализ результатов оптимизации конверсии по вариантам.

12. Выполнение дополнительного анализа с целью определения новых возможностей оптимизации.

Вместо заключения: и снова повторить!

Завершили анализ? Возвращайтесь к этапу обнаружения и продолжайте весь процесс с самого начала. Ценность метода «тестирования за 12 шагов» заключается в его линейной последовательности, в том, что вы можете быть уверены, что шаг за шагом вы движетесь в правильном направлении.

Технология LPgenerator с радостью поможет вам в автоматизации всего процесса оптимизации конверсии.

Высоких вам конверсий!

По материалам ioninteractive.com